Vorsicht beim Immobilienverkauf
Sie möchten Ihre Immobilie Privat verkaufen?
Wie fangen Sie am besten an? Die meisten vergleichen die aktuellen Angebote in der Nachbarschaft und finden, dass ihr Haus mit Abstand das schönste ist. Sie legen also einen Preis fest, der weit mehr als einen großzügigen Verhandlungsspielraum enthält.
Danach erstellen Sie eine Verkaufsanzeige im Internet und bekommen zahlreiche Anfragen per eMail. Sie vereinbaren zahlreiche Besichtigungstermine mit Neugierigen, ohne dass ein Kaufvertrag zustande kommt. Dass Schaulustige auch Sonntags früh oder am späten Abend vor der Tür stehen ist noch vergleichsweise harmlos. Doch es kommen auch "Interessenten", wenn niemand zu Hause ist, trampeln durch den Garten und lassen dabei Wertsachen mitgehen. Es kann passieren, dass Sie über Wochen keinen Käufer finden und immer weiter den Preis senken. Schließlich verkaufen Sie weit unter Marktwert.
Danach erstellen Sie eine Verkaufsanzeige im Internet und bekommen zahlreiche Anfragen per eMail. Sie vereinbaren zahlreiche Besichtigungstermine mit Neugierigen, ohne dass ein Kaufvertrag zustande kommt. Dass Schaulustige auch Sonntags früh oder am späten Abend vor der Tür stehen ist noch vergleichsweise harmlos. Doch es kommen auch "Interessenten", wenn niemand zu Hause ist, trampeln durch den Garten und lassen dabei Wertsachen mitgehen. Es kann passieren, dass Sie über Wochen keinen Käufer finden und immer weiter den Preis senken. Schließlich verkaufen Sie weit unter Marktwert.
Wer seine Immobilie privat verkaufen will, muss zahlreiche Stolpersteine beachten, die das Vermögen gefährden. So ist der private Immobilienverkauf keineswegs mit dem Verkauf eines Gebrauchtwagens vergleichbar. Trotzdem wird etwa jede 5 Immobilie von Privat an Privat verkauft.
Wer es ohne die professionelle Hilfe eines Immobilienmaklers versucht, sollte einiges bedenken, um Schäden zu vermeiden:
Legen Sie Ihren Verkaufspreis mit Bedacht fest, denn der Spielraum für Korrekturen ist eng, da die Gruppe der Interessenten viel kleiner ist, als es sich der Laie vorstellt. Das Schlimmste, was Ihnen beim Verkauf passieren kann, ist die Immobilie zu "verbrennen". Wenn Sie zu Beginn der Vermarktung zwar viele Interessenten haben, Ihre Immobilie aber über Wert anbieten, wird es schwer werden den Preis zu senken. Die potentiellen Käufer beobachten über Wochen das Immobilienangebot. Eine Preissenkung löst keine Kaufbereitschaft aus, vielmehr wird von den Interessenten angenommen, es sei an der Immobilie etwas "faul".
Es gibt viele falsche "Interessenten". Bei Besichtigungsanfragen ist es leicht, festzustellen, an welchen Tagen oder zu welcher Uhrzeit Sie nicht zu Hause sind. Geben Sie daher niemals bekannt, wann Ihre Immobilie leer steht.
Prüfen Sie unbedingt die Bonität der Käufer, bevor Sie zum Notar fahren. Im Schlimmsten Fall platzt der Verkauf und Sie bleiben auf Kosten sitzen. Verlassen Sie sich nicht auf den Notar.
Ein Notar ist nur für die Beurkundung zuständig. Es ist nicht zuständig für den Vertragsinhalt und nicht für die Überprüfung der Vermögensverhältnisse des Käufers. Ob ein Immobilienkäufer bezahlen kann oder nicht, interessiert den Notar nicht.
Weitere Tipps erhalten Sie in unserem kostenlosen Ratgeber.
Nutzen Sie auch unsere Checkliste für den Immobilienverkauf.
Wer es ohne die professionelle Hilfe eines Immobilienmaklers versucht, sollte einiges bedenken, um Schäden zu vermeiden:
Legen Sie Ihren Verkaufspreis mit Bedacht fest, denn der Spielraum für Korrekturen ist eng, da die Gruppe der Interessenten viel kleiner ist, als es sich der Laie vorstellt. Das Schlimmste, was Ihnen beim Verkauf passieren kann, ist die Immobilie zu "verbrennen". Wenn Sie zu Beginn der Vermarktung zwar viele Interessenten haben, Ihre Immobilie aber über Wert anbieten, wird es schwer werden den Preis zu senken. Die potentiellen Käufer beobachten über Wochen das Immobilienangebot. Eine Preissenkung löst keine Kaufbereitschaft aus, vielmehr wird von den Interessenten angenommen, es sei an der Immobilie etwas "faul".
Es gibt viele falsche "Interessenten". Bei Besichtigungsanfragen ist es leicht, festzustellen, an welchen Tagen oder zu welcher Uhrzeit Sie nicht zu Hause sind. Geben Sie daher niemals bekannt, wann Ihre Immobilie leer steht.
Prüfen Sie unbedingt die Bonität der Käufer, bevor Sie zum Notar fahren. Im Schlimmsten Fall platzt der Verkauf und Sie bleiben auf Kosten sitzen. Verlassen Sie sich nicht auf den Notar.
Ein Notar ist nur für die Beurkundung zuständig. Es ist nicht zuständig für den Vertragsinhalt und nicht für die Überprüfung der Vermögensverhältnisse des Käufers. Ob ein Immobilienkäufer bezahlen kann oder nicht, interessiert den Notar nicht.
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