Privatverkauf vs. Immobilienmakler
Sollte man sein Haus ohne Makler verkaufen?
Das Hauptargument vieler Privatverkäufer ist, dass die Maklerprovision entfällt, allerdings ist ein kompetenter Immobilienmakler sein Geld wert.
Viele Menschen sind der Meinung, dass ein Immobilienmakler hohe Provisionen fürs "einmal Tür aufschließen" bekommt. Das Problem ist, dass die meisten Menschen den Service eines Maklers nicht wahrnehmen, weil dieser im Hintergrund arbeitet. Im folgenden Beitrag versuchen wir die Leistungen, die ein guter Immobilienmakler erbringt, zu erläutern.
Viele Menschen sind der Meinung, dass ein Immobilienmakler hohe Provisionen fürs "einmal Tür aufschließen" bekommt. Das Problem ist, dass die meisten Menschen den Service eines Maklers nicht wahrnehmen, weil dieser im Hintergrund arbeitet. Im folgenden Beitrag versuchen wir die Leistungen, die ein guter Immobilienmakler erbringt, zu erläutern.
Wer verkauft Ihre Immobilie besser?
Auch wenn viele Menschen sich gründlich mit Fragen des Privatverkaufs auseinander setzen, darf man eine Überlegung nicht unter den Tisch fallen lassen: Was genau spricht für oder gegen die Beauftragung eines Immobilienmaklers?
Nun, da Makler kein geschützter Beruf ist, können Ihnen Immobilienmakler begegnen, die den über keinerlei Fachkenntnisse von Immobilien und deren Vermittlung haben. Es gibt aber auch Makler, die sich regelmäßig fortbilden und ein Unternehmen mit zahlreichen Mitarbeitern steuern.
Die Unterschiede sind unübersehbar, weshalb es auch eigentlich nicht schwer fallen sollte einen professionellen Immobilienmakler zu finden.
Bei den folgenden Vorteilen eines Maklers ist stets von einem professionellen Immobilienmakler die Rede:
Nun, da Makler kein geschützter Beruf ist, können Ihnen Immobilienmakler begegnen, die den über keinerlei Fachkenntnisse von Immobilien und deren Vermittlung haben. Es gibt aber auch Makler, die sich regelmäßig fortbilden und ein Unternehmen mit zahlreichen Mitarbeitern steuern.
Die Unterschiede sind unübersehbar, weshalb es auch eigentlich nicht schwer fallen sollte einen professionellen Immobilienmakler zu finden.
Bei den folgenden Vorteilen eines Maklers ist stets von einem professionellen Immobilienmakler die Rede:
Die Fachkompetenz
Ein professioneller Immobilienmakler bringt eine gute Ausbildung, Erfahrung und die Kenntnis des lokalen Marktes mit. Diese erlangt man nur, wenn man regelmäßig an einem Standort erfolgreich tätig ist. Ein guter Immobilienmakler steht seinen Kunden stets mit seinen Fachkenntnissen zur Seite.
Die Bezahlung
Dabei ist ein Immobilienmakler auf eigenes Risiko tätig, denn der Makler wird nur im Erfolgsfall bezahlt. Eine solche Konstellation finden Sie bei keiner anderen Berufsgruppe.
Sie sparen sich mit einem Makler die kompletten Vermarktungskosten, können Ihre Zeit anders nutzen und der Makler erhält dafür sein Erfolgshonorar. Viele stellen sich die Frage, weshalb die Maklerprovision so hoch ausfällt, aber was die eigene Vermarktung wirklich kostet, zeigt sich erst am Ende. Zudem hat ein professioneller Makler hohe laufende Kosten für Marketing und unterhält ein oder mehrere Büros und Angestellte.
Sie sparen sich mit einem Makler die kompletten Vermarktungskosten, können Ihre Zeit anders nutzen und der Makler erhält dafür sein Erfolgshonorar. Viele stellen sich die Frage, weshalb die Maklerprovision so hoch ausfällt, aber was die eigene Vermarktung wirklich kostet, zeigt sich erst am Ende. Zudem hat ein professioneller Makler hohe laufende Kosten für Marketing und unterhält ein oder mehrere Büros und Angestellte.
Die Bewertung
Ein kompetenter Immobilienmakler kann den Preis Ihrer Immobilie richtig einschätzen. Ein falsch festgelegter Immobilienpreis führt immer zu langen Vermarktungszeiten und viel niedrigeren Verkaufspreisen. Wie wichtig der richtige Preis für den Start der Vermarktung einer Immobilie ist, erläutern wir in unserem Artikel "Auswirkung des Angebotspreises auf den Kaufpreis und die Vermarktungsdauer einer Immobilie". Mit einem kompetenten Makler sind Sie diese Sorge los. Ein guter Immobilienmakler kennt den Markt und weiß, wie vergleichbare Immobilien in letzter Zeit verkauft wurden und wie sich die Nachfrage in Ihrer Region zur Zeit entwickelt.
Die Vorbereitung
Vor der Vermarktung benötigen Sie zwingend zahlreiche Unterlagen. Ein professioneller Immobilienmakler weiß welche Unterlagen benötigt werden und woher man diese bekommt. Er erstellt qualitativ hochwertige Grundrisse und Objektfotos. Wir arbeiten mit Profi Berufsfotografen, die Ihre Immobilie im besten Licht erscheinen lassen. Wir machen nach Absprache 360° Aufnahmen. So können wir Ihnen einige unnötige Besichtigungen im Vorfeld ersparen, weil sich die Kaufinteressenten schon im Vorfeld ein Bild von Ihrer Immobilie machen können.
Die Vermarktung
Der Makler bewirbt Ihre Immobilie in zahlreichen kostenpflichtigen Portalen und in den Sozialen Medien. Er beantwortet zahlreiche Anfragen, führt Gespräche mit allen Interessenten und prüft die Bonität, bevor er Besichtigungstermine organisiert.
Der Immobilienmakler führt Verhandlungen mit Kaufinteressenten und begleitet Sie zum Notar. Er gibt Ihnen Tipps und schützt Sie vor Fehlern bei der Vertragsabwicklung.
Der Immobilienmakler führt Verhandlungen mit Kaufinteressenten und begleitet Sie zum Notar. Er gibt Ihnen Tipps und schützt Sie vor Fehlern bei der Vertragsabwicklung.
Sie möchten trotz aller Vorteile auf die Beauftragung eines Immobilienmaklers verzichten?
Natürlich bleibt es Ihnen überlassen, beachten Sie aber die folgenden Punkte, bei denen Sie sich als Eigentümer immer in einer ungünstigen Position befinden:
Emotionen
Sie müssen bei jeder Besichtigung kritische Blicke der Interessenten und viele negative Bemerkungen der Interessenten ertragen. Die Interessenten werden darüber reden, wie sich Ihre geliebte Immobilie etwa durch Einreißen der Wände umgestalten lässt. Die Kaufinteressenten werden dabei nicht darauf achten, dass zahllose Erinnerungen Sie an die Immobilie binden.
Auswahl von Interessenten
Ein professioneller Immobilienmakler wird alle Anfragen von Interessenten für Sie entgegennehmen und nur die geeigneten Personen aussuchen, denen er dann Informationsmaterial zukommen lässt.
Er überprüft die potentiellen Käufer auf Bonität und führt nur ernsthafte Interessenten durch Ihr Heim.
Er überprüft die potentiellen Käufer auf Bonität und führt nur ernsthafte Interessenten durch Ihr Heim.
Dranbleiben
Viele Kaufinteressenten melden sich nach der Besichtigung nicht mehr. Ein professioneller Immobilienmakler ruft die Interessenten an und erkundigt sich nach Ablehnungsgründen. Diese Informationen sind für den Verkaufsprozess sehr wichtig. Sie als Eigentümer würden keine ehrlichen Antworten bekommen, denn mit Ihrem Anruf signalisieren Sie, dass Sie dringend einen Käufer brauchen.
Diese Punkte sorgen dafür, dass Sie als Privatverkäufer in einer deutlich schlechteren Position sind als ein Immobilienmakler, der ein neutraler Experte ist.
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