Immobilie verkaufen im Jahr 2023 - Tipps beim Verkauf mit und ohne Makler

Um Ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen, gibt es verschiedene Möglichkeiten. Sie können entweder einen Makler beauftragen oder Ihre Immobilie privat verkaufen. Wenn Sie einen Makler beauftragen, übernimmt dieser die gesamte Verkaufsabwicklung für Sie. Er wird potenzielle Käufer finden, Besichtigungen durchführen, Verhandlungen führen und den Verkaufsvertrag vorbereiten. Dies kann Ihnen viel Zeit und Aufwand ersparen, da der Makler über Erfahrung und Fachkenntnisse auf dem Immobilienmarkt verfügt.
Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Immobilie privat zu verkaufen, müssen Sie alle Verkaufsschritte selbst durchführen. Dies beinhaltet die Vermarktung der Immobilie, die Organisation von Besichtigungen, die Verhandlung mit potenziellen Käufern und die Erstellung des Verkaufsvertrags. Dies kann zeitaufwändig sein und erfordert auch Kenntnisse im Bereich Immobilienverkauf.
Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile. Ein Makler kann Ihnen dabei helfen, einen schnellen und reibungslosen Verkauf zu erzielen, jedoch fallen Maklergebühren an. Wenn Sie Ihre Immobilie privat verkaufen, können Sie die volle Kontrolle über den Verkaufsprozess behalten, müssen aber mehr Zeit und Mühe investieren.
Letztendlich hängt Ihre Entscheidung davon ab, wie viel Zeit und Ressourcen Sie für den Verkauf Ihrer Immobilie aufwenden können und möchten. Es kann auch sinnvoll sein, sich von einem Immobilienexperten beraten zu lassen, um die beste Vorgehensweise für Ihren individuellen Fall zu finden.

Wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten, gibt es eine Reihe von wichtigen Schritten, die Sie durchlaufen müssen. Hier ist eine Zusammenfassung der verschiedenen Aufgaben und Aspekte, die bei der Vermarktung und dem Verkauf einer Immobilie eine Rolle spielen.

Beim Verkauf einer Immobilie spielt der Preis eine zentrale Rolle. Um den optimalen Verkaufspreis zu bestimmen, sollten verschiedene Faktoren berücksichtigt werden.

Die Lage, Größe, Ausstattung und der Zustand der Immobilie haben entscheidenden Einfluss auf den Preis. Aber auch die aktuelle Marktsituation und Nachfrage vor Ort müssen in die Kalkulation einfließen.

Gerade im Immobilienmarkt 2023 ist eine realistische Preiseinschätzung wichtig. Ein zu hoher Preis kann Interessenten abschrecken und die Vermarktungsdauer verlängern. Ein zu niedriger Preis hingegen könnte den Verkäufer um einen Teil der Rendite bringen.

Hier kann die Expertise eines erfahrenen Maklers sehr hilfreich sein. Er kennt den relevanten Immobilienmarkt und kann durch Vergleichswertanalysen ähnlicher Objekte den optimalen Verkaufspreis ermitteln. Dabei fließen neben Lage und Größe auch Ausstattung, Zustand und bereits getätigte Investitionen in die Bewertung ein.

Der Makler sorgt zudem durch professionelle Vermarktung auf verschiedenen Kanälen und in seinem Netzwerk für eine hohe Aufmerksamkeit und Nachfrage. Er begleitet den gesamten Verkaufsprozess bis zur Vertragsunterzeichnung. Durch geschickte Verhandlungen lässt sich so oft sogar noch ein höherer Verkaufspreis erzielen.

Neben der Bewertung durch den Makler sollte auch die generelle Nachfragesituation in der Region berücksichtigt werden. Hohe Nachfrage kann die erzielbaren Verkaufspreise weiter in die Höhe treiben.

Eine erfolgreiche Verkaufsstrategie ist der Kern eines reibungslosen Immobilienverkaufs. Dies beinhaltet die optimale Präsentation Ihrer Immobilie durch Vorbereitung, hochwertige Fotos und Exposés. Die strategische Vermarktung über verschiedene Kanäle, die Festlegung eines realistischen Verkaufspreises, die gezielte Kommunikation mit Interessenten und eine professionelle Begleitung bis zur Vertragsunterzeichnung sind die Schlüsselkomponenten einer effektiven Verkaufsstrategie. Ein erfahrener Makler kann Ihnen dabei helfen, jeden Schritt mit Fachwissen und Präzision umzusetzen und so den bestmöglichen Verkaufserfolg zu erzielen.

Die Beschaffung der richtigen Unterlagen ist ein entscheidender Schritt, um Ihren Immobilienverkauf erfolgreich vorzubereiten. Diese Dokumente bieten nicht nur Käufern Transparenz, sondern sind auch rechtlich notwendig, um einen reibungslosen Verkaufsprozess zu gewährleisten.

Zu den essentiellen Unterlagen gehören der Grundbuchauszug, der Eigentumsnachweis und der Bebauungsplan. Diese Dokumente bestätigen das Eigentum an der Immobilie und zeigen, wie das Grundstück genutzt werden kann. Der Energieausweis ist ebenfalls erforderlich und gibt Informationen zur Energieeffizienz des Gebäudes.

Weitere relevante Dokumente sind der Grundriss, der Aufschluss über die Raumaufteilung gibt, sowie der Lageplan, der die genaue Position der Immobilie auf dem Grundstück zeigt. Baugenehmigungen und Dokumente zu durchgeführten Renovierungen sind von Bedeutung, um potenzielle Käufer über bauliche Veränderungen zu informieren.

Ein erfahrener Makler unterstützt Sie bei der Beschaffung dieser Unterlagen, um sicherzustellen, dass Sie alle erforderlichen Dokumente rechtzeitig und korrekt vorliegen haben. Dies stellt nicht nur die Transparenz im Verkaufsprozess sicher, sondern ermöglicht auch einen reibungslosen Übergang des Eigentums von Verkäufer auf Käufer.

Die Erstellung eines ansprechenden Exposés ist ein zentraler Schritt, um potenzielle Käufer für Ihre Immobilie zu begeistern. Ein gut gestaltetes Exposé vermittelt einen ersten Eindruck und kann den Unterschied in der Kaufentscheidung ausmachen.

Ihr Exposé sollte hochwertige Fotos enthalten, die die Immobilie von ihrer besten Seite zeigen. Diese Bilder vermitteln einen visuellen Eindruck und wecken Interesse. Eine klare und detaillierte Beschreibung der Immobilie, inklusive ihrer Merkmale, Größe, Zimmeranzahl und besonderen Eigenschaften, ist ebenfalls essenziell.

Die Lage der Immobilie spielt eine wichtige Rolle. Informationen über die Umgebung, nahegelegene Annehmlichkeiten wie Schulen, Geschäfte und Verkehrsanbindungen, tragen zur Attraktivität Ihrer Immobilie bei. Energieeffizienzangaben aus dem Energieausweis sind relevante Informationen, die das Exposé vervollständigen.

Ein professionell gestaltetes Exposé hebt Ihre Immobilie hervor und erleichtert es potenziellen Käufern, sich ein klares Bild von Ihrem Angebot zu machen. Ein erfahrener Makler kann Ihnen dabei helfen, ein aussagekräftiges Exposé zu erstellen, das die Besonderheiten Ihrer Immobilie ansprechend präsentiert und die Aufmerksamkeit der richtigen Käufer auf sich zieht.

Die effektive Bewerbung Ihrer Immobilie ist ein Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf. Eine gezielte Marketingstrategie sorgt dafür, dass Ihre Immobilie potenziellen Käufern auf vielfältige Weise präsentiert wird, um maximale Sichtbarkeit zu erzielen.

Ihr Makler nutzt verschiedene Marketingkanäle, um Ihre Immobilie einem breiten Publikum zugänglich zu machen. Online-Immobilienportale sind ein wichtiger Kanal, der eine große Reichweite bietet. Hier können hochwertige Fotos und eine detaillierte Beschreibung Ihre Immobilie ansprechend präsentieren.

Lokale Anzeigen in Zeitungen, Zeitschriften und auf Anschlagtafeln erreichen potenzielle Käufer in Ihrer unmittelbaren Umgebung. Diese traditionellen Methoden können ebenso effektiv sein, um auf Ihre Immobilie aufmerksam zu machen.

Das Netzwerk eines Maklers ist von unschätzbarem Wert. Ein erfahrener Makler verfügt über Kontakte zu potenziellen Käufern und anderen Maklern, die Interesse an Ihrer Immobilie haben könnten. Dieses Netzwerk ermöglicht es, die richtigen Käufer anzusprechen.

Social-Media-Plattformen bieten eine moderne und interaktive Möglichkeit, Ihre Immobilie zu bewerben. Hier können Fotos, Videos und Beschreibungen geteilt werden, um Interesse zu wecken und die Reichweite zu erhöhen.

Insgesamt ist die gezielte Bewerbung Ihrer Immobilie ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Verkaufsprozesses. Ein erfahrener Makler entwickelt eine maßgeschneiderte Marketingstrategie, die Ihre Immobilie bestmöglich präsentiert und sicherstellt, dass sie von den richtigen Käufern wahrgenommen wird.

Besichtigungen spielen eine entscheidende Rolle beim Immobilienverkauf, da sie potenziellen Käufern die Möglichkeit bieten, die Immobilie hautnah zu erleben. Ein professioneller Umgang mit Besichtigungen kann den Unterschied zwischen Interesse und Kaufentscheidung ausmachen.

Ihr Makler organisiert Besichtigungstermine und sorgt dafür, dass die Immobilie in bestem Zustand präsentiert wird. Eine gründliche Reinigung und das geschickte Arrangieren von Möbeln tragen dazu bei, den bestmöglichen Eindruck zu hinterlassen. Der Makler kann die Besichtigung zudem gezielt leiten, um die besonderen Merkmale der Immobilie hervorzuheben.

Während der Besichtigung ist es wichtig, den Käufern Raum zu geben, sich frei umzusehen und Fragen zu stellen. Ihr Makler steht zur Verfügung, um diese Fragen zu beantworten und zusätzliche Informationen bereitzustellen. Ein offener und freundlicher Umgang schafft Vertrauen und erleichtert den Kaufinteressenten, sich mit der Immobilie zu identifizieren.

Die Besichtigung bietet auch die Gelegenheit, potenzielle Käufer persönlich kennenzulernen. Ein erfahrener Makler erkennt Kaufinteresse und kann gezielte Gespräche führen, um herauszufinden, wie gut die Immobilie zu den Bedürfnissen der Interessenten passt.

Insgesamt spielen Besichtigungen eine zentrale Rolle beim Immobilienverkauf, da sie den Kaufinteressenten einen realistischen Eindruck vermitteln und emotionale Bindungen zur Immobilie aufbauen können. Ein erfahrener Makler kann diese Gelegenheit nutzen, um potenzielles Kaufinteresse zu erkennen, Fragen zu beantworten und den Verkaufsprozess voranzutreiben.

Die Auswahl der richtigen Käufer ist ein entscheidender Schritt für einen reibungslosen und erfolgreichen Immobilienverkauf. Ein erfahrener Makler spielt hierbei eine zentrale Rolle. Durch eine gründliche Vorauswahl basierend auf finanzieller Eignung und Kaufmotivation identifiziert der Makler ernsthafte Interessenten. Dies spart Zeit und erhöht die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf. Professionelle Beratung hilft sicherzustellen, dass Ihre Immobilie von den am besten passenden Käufern in Betracht gezogen wird, was den gesamten Prozess effizienter gestaltet.

Ein Privatverkäufer kann potenzielle Käufer durch gezielte Kommunikation und sorgfältige Vorauswahl identifizieren. Hierbei ist es wichtig, die finanzielle Eignung und Kaufmotivation der Interessenten zu prüfen, um sicherzustellen, dass sie ernsthaftes Interesse haben und die finanziellen Mittel für den Kauf aufbringen können.

Der Kaufvertrag und der damit verbundene Notartermin sind entscheidende Schritte beim Immobilienverkauf, die eine rechtliche Absicherung sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer bieten. Der Kaufvertrag enthält alle wesentlichen Vereinbarungen, Bedingungen und Details des Verkaufs, einschließlich des Kaufpreises, der Übergabebedingungen und der Zahlungsmodalitäten. Ein erfahrener Notar überprüft den Kaufvertrag, um sicherzustellen, dass alle rechtlichen Anforderungen erfüllt sind und keine Unsicherheiten bestehen. Der Notartermin, bei dem der Kaufvertrag unterzeichnet wird, stellt sicher, dass beide Parteien informiert sind und ihre Zustimmung geben, bevor der Verkauf abgeschlossen wird. Dieser Schritt gewährleistet Transparenz, Rechtssicherheit und einen reibungslosen Übergang des Eigentums von Verkäufer auf Käufer. Ein Makler kann Ihnen bei der Vorbereitung auf den Notartermin und der Vertragsgestaltung unterstützen, um sicherzustellen, dass alle erforderlichen Aspekte abgedeckt sind und Ihre Interessen gewahrt bleiben.

Die Immobilienübergabe markiert den finalen Schritt eines erfolgreichen Verkaufsprozesses. Hierbei erfolgt die formelle Übergabe des Eigentums von Verkäufer auf Käufer, begleitet von einer gründlichen Überprüfung der Immobilie und deren Zustand.

Vor der Übergabe erfolgt eine gemeinsame Begehung der Immobilie durch Verkäufer, Käufer und gegebenenfalls den Makler. Dies dient dazu, den Zustand der Immobilie zu überprüfen und sicherzustellen, dass sie im vereinbarten Zustand übergeben wird.

Eventuelle offene Fragen oder Unklarheiten können während dieser Begehung geklärt werden. Ein erfahrener Makler steht Ihnen dabei zur Seite, um sicherzustellen, dass alle Vereinbarungen aus dem Kaufvertrag erfüllt werden und keine offenen Punkte bestehen.

Die Übergabe umfasst auch die Übergabe der Schlüssel und gegebenenfalls von weiterem Inventar. Ein Übergabeprotokoll, das den Zustand der Immobilie dokumentiert, wird oft angefertigt. Dies dient als rechtliche Absicherung für beide Parteien und verhindert Missverständnisse.

Ein erfahrener Makler begleitet Sie bei der Immobilienübergabe und sorgt dafür, dass der Prozess reibungslos abläuft. Dies schließt die Übergabe von Dokumenten und Schlüsseln mit ein und gewährleistet, dass alle Parteien zufrieden und informiert sind.

Insgesamt stellt die Immobilienübergabe sicher, dass der Verkaufsprozess einen erfolgreichen Abschluss findet und beide Parteien mit einem guten Gefühl in die Zukunft gehen können. Ein erfahrener Makler unterstützt Sie bei diesem letzten Schritt und sorgt dafür, dass alle Details professionell abgewickelt werden.

Es ist wichtig, alle Schritte sorgfältig zu planen und zu organisieren, um einen reibungslosen Ablauf des Verkaufs zu gewährleisten. Die Hinzuziehung von Fachleuten wie Rechtsanwälten und Immobilienmaklern kann sehr hilfreich sein, um sicherzustellen, dass alle rechtlichen Aspekte berücksichtigt werden und der Verkauf reibungslos abläuft.

Ob sich eine möblierte Immobilie besser verkauft, hängt sehr vom Objekt und von der Zielgruppe ab. Bei einer hochwertigen Neubauwohnung oder einem repräsentativen Haus können teure Designermöbel und eine komplette Ausstattung den Wert sogar steigern. Interessenten müssen dann nicht mehr investieren.

Bei älteren Immobilien oder renovierungsbedürftigen Objekten ist eine leere Wohnung aber oft besser, damit Käufer sich leichter vorstellen können, wie sie die Räume nach einem Umbau nutzen würden. Überlegen Sie also genau, ob Ihre Möbel zur Immobilie passen und für Käufer attraktiv sind.

Ja, seit 2014 müssen Immobilienverkäufer bei der Besichtigung potenziellen Käufern einen Energieausweis vorlegen können. Der Energieausweis gibt Auskunft über den energetischen Zustand des Objekts und ist 10 Jahre lang gültig. Fehlt er, kann der Käufer ihn nachträglich vom Verkäufer verlangen. Besorgen Sie also rechtzeitig vor der Besichtigung einen Energieausweis.

Die Notar- und Grundbuchkosten beim Immobilienkauf trägt in der Regel der Käufer. Allerdings lässt sich dies vertraglich auch anders regeln. Klären Sie also vorab mit dem Käufer, wer welche Nebenkosten übernehmen soll und halten Sie dies im Kaufvertrag fest.

Die genaue Höhe der Notarkosten hängt vom Kaufpreis der Immobilie ab. Sie setzen sich zusammen aus:

Notarhonorar: Gebühren für Beratung und Beurkundung. Richtet sich nach dem Kaufpreis.
Grundbuchgebühren: Eintragung der Eigentumsübertragung ins Grundbuch. Ebenfalls abhängig vom Kaufpreis.
Vollzugsgebühr: Pauschale für Abwicklung des Vertrags.
Mehrwertsteuer: Auf alle Notarkosten.
Evtl. Kosten für Vollmachten und Abschriften.

In der Regel liegen die Notarkosten zwischen 1-2% des Kaufpreises. Bei einem Kaufpreis von 500.000 Euro wären das 5.000 bis 10.000 Euro.

Die konkreten Kosten teilt Ihnen der Notar im Vorfeld mit. Es empfiehlt sich, einen Kostenvergleich einzuholen. Streiten Käufer und Verkäufer über die Kosten, hilft der Notar bei der Entscheidung. Grundsätzlich gilt: Wer den Vertrag aufsetzt, trägt die Kosten.

Um Ihre Immobilie steuerfrei verkaufen zu können, müssen Sie darin mindestens zwei Jahre und das angebrochene Jahr, in der sie veräußert wird, selbst bewohnen. Maßgeblich sind das Datum des Einzugs und das Verkaufsdatum.

Kurze Unterbrechungen, etwa für einen Krankenhausaufenthalt oder Urlaub, fallen nicht ins Gewicht. Die Zweijahresfrist beginnt aber erst mit tatsächlichem Einzug - der Kauf oder die Baufertigstellung allein reichen nicht aus.

Auch wenn Sie aus beruflichen Gründen zeitweise woanders wohnen, kann die Zweijahresfrist erfüllt sein. Die Immobilie muss in der Zeit aber weiterhin Ihr Lebensmittelpunkt bleiben und regelmäßig genutzt werden.

Wichtig ist, dass Sie die Immobilie im Zeitraum ausschließlich zu eigenen Wohnzwecken nutzen. Bleiben Mieter währenddessen in der Wohnung oder nutzen Sie Räume gewerblich, entfällt die Steuerfreiheit.

Halten Sie mehrere Immobilien, kann immer nur eine als selbst bewohnt und steuerfrei verkauft werden. Für Zweitwohnungen oder Ferienwohnungen gilt die Zweijahresfrist nicht.

Sollten Sie die Frist nicht erfüllen, fällt auf den Verkaufsgewinn Einkommensteuer an. Der individuelle Steuersatz hängt von Ihrem Einkommen ab.

Neben der Maklerprovision (falls relevant) kommen beim Immobilienverkauf oft noch weitere Kosten auf Sie zu:

Notar- und Grundbuchgebühren: Fallen für Beurkundung und Eigentumsumschreibung an. Richten sich nach Kaufpreis.
Vermessungs- und Teilungskosten: Anfallen ggf. bei Teilung/Zusammenlegung von Grundstücken.
Grunderwerbsteuer: Zwischen 3,5-6,5% vom Kaufpreis je nach Bundesland.
Kosten für Wertermittlung: Für offizielle Verkehrswertgutachten. Ab 500-1000 Euro.
Renovierungs- und Sanierungskosten: Zur Wertsteigerung vor Verkauf.
Umzugs- und Übergangskosten: Bei doppelter Haushaltsführung.
Anwaltskosten: Für Vertragsprüfung oder Probleme.
Verkaufsanzeigen: Für Annoncen in Zeitungen oder Online-Portalen.

Insgesamt sollten Sie mindestens 10-15% des Verkaufspreises für Nebenkosten einkalkulieren. Je nach Bundesland und Aufwand können die Kosten auch deutlich höher ausfallen. Legen Sie vorsorglich einen finanziellen Puffer an.

Makler helfen Ihnen bei der Kosteneinschätzung und Optimierung. Informieren Sie sich vorab genau über alle anfallenden Kosten.

Für den Immobilienverkauf werden verschiedene Dokumente benötigt, wie z.B.

• Grundbuchauszug
• Energieausweis
• Bauzeichnungen
• Wohnflächenberechnung

Weitere Dokumente sind:

• Kaufvertrag: Der Kaufvertrag ist das rechtliche Dokument, das den Verkauf der Immobilie regelt.
• Objektbeschreibung: Eine detaillierte Beschreibung der Immobilie, einschließlich aller Merkmale und Ausstattungsmerkmale.
• Zustandsbericht: Ein Bericht über den Zustand der Immobilie, der eventuelle Schäden oder Mängel auflistet.
• Lageskizze: Eine Karte, die die genaue Lage der Immobilie zeigt.
• Bebauungsplan: Ein Dokument, das die zulässige Bebauung und Nutzung des Grundstücks regelt.
• Baugenehmigung: Wenn ein Anbau oder Umbau an der Immobilie vorgenommen wurde, muss eine entsprechende Baugenehmigung vorliegen.
• Mietverträge: Wenn die Immobilie vermietet ist, werden die Mietverträge benötigt.
• Betriebskostenabrechnungen: Um zu zeigen, wie hoch die Betriebskosten der Immobilie sind, werden die letzten Betriebskostenabrechnungen angefordert.
• Finanzierungsunterlagen: Wenn die Immobilie noch finanziert wird, müssen entsprechende Unterlagen zur Finanzierung vorgelegt werden.
• Sonstige Unterlagen: Je nach Situation können auch weitere Dokumente wie Gutachten, Nachweise über Modernisierungen oder Sanierungen, Belege für laufende Versicherungen oder Gerichtsurteile erforderlich sein.

Ein Makler verfügt über das nötige Fachwissen und die Erfahrung, um den Verkaufsprozess professionell zu gestalten. Zudem hat er Zugang zu potenziellen Käufern und kann Ihre Immobilie effektiv vermarkten. Er kann Ihnen helfen, den richtigen Verkaufspreis festzulegen und den gesamten Verkaufsprozess zu organisieren. Außerdem kann er potenzielle Käufer qualifizieren, Besichtigungen durchführen und Verhandlungen führen. Ein Makler kann Ihnen auch bei der Vorbereitung der erforderlichen Dokumentation und bei rechtlichen Aspekten des Verkaufs helfen. Insgesamt kann ein Makler den Verkaufsprozess effizienter und stressfreier gestalten.

Darüber hinaus bietet ein Makler eine gewisse Sicherheit und Schutz vor Betrug oder unzuverlässigen Käufern. Der Makler kann potenzielle Käufer gründlich überprüfen und sicherstellen, dass sie finanziell in der Lage sind, den Kauf abzuschließen. Dies minimiert das Risiko von Zahlungsausfällen oder rechtlichen Problemen im Zusammenhang mit dem Verkauf.

Ein weiterer Vorteil ist die Zeitersparnis. Indem Sie einen Makler beauftragen, übergeben Sie die Verantwortung für die meiste Arbeit im Zusammenhang mit dem Verkauf Ihrer Immobilie. Sie müssen sich nicht um die Vermarktung, Besichtigungen und Verhandlungen kümmern. Dies ermöglicht es Ihnen, sich auf andere Dinge konzentrieren zu können, während der Makler den Verkaufsprozess effizient vorantreibt.
Ein Makler kann auch dabei helfen, den bestmöglichen Verkaufspreis für Ihre Immobilie zu erzielen. Durch seine Marktkenntnis kann er den Wert Ihrer Immobilie realistisch einschätzen und den Preis entsprechend festlegen. Darüber hinaus kann ein Makler Verhandlungen mit potenziellen Käufern führen und sicherstellen, dass Sie den bestmöglichen Preis erzielen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Verkauf über einen Makler viele Vorteile bietet. Von Fachwissen und Erfahrung über Zugang zu potenziellen Käufern bis hin zur organisatorischen Unterstützung und rechtlicher Hilfe – ein Makler kann den Verkaufsprozess effizienter und stressfreier gestalten und Ihnen helfen, den besten Verkaufspreis zu erzielen.

Ohne Makler fehlt Ihnen ein Profi an Ihrer Seite, der den Verkaufsprozess steuert. Sie müssen Besichtigungen, Verhandlungen und Formalitäten daher selbst organisieren. Es kann zu folgenden Risiken und Nachteilen kommen:

• Schwierige Eigenvermarktung: Erstellung von Exposé und Inseraten erfordert Expertise. Schlechte Präsentation kann Interessenten abschrecken.
• Aufwendige Besichtigungstermine: Sie müssen sich selbst um Terminkoordination, Schlüsselübergabe etc. kümmern.
• Unsichere Interessentenprüfung: Ohne Makler fehlt die Erfahrung bei der Überprüfung der Bonität.
• Nachteil bei Verhandlungen: Mangels Verhandlungsgeschick lässt sich oft kein optimaler Preis erzielen.
• Mangelnde Vertragskenntnis: Fehler oder nachteilige Klauseln im Kaufvertrag sind möglich.
• Komplizierte Abwicklung: Formalitäten wie Behördengänge und Bürokratie sind zeitraubend.
• Verzögerter Verkauf: Ohne professionelles Marketing kann sich der Verkauf in die Länge ziehen.

Abwägen müssen Sie auch verpasste Einnahmen durch einen niedrigeren Verkaufspreis ohne Makler. Wägen Sie Vor- und Nachteile daher sorgfältig ab.

In Hessen liegt die gesetzliche Maklerprovision für den Verkauf von Wohnimmobilien bei 7,14% des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer.

In der Praxis teilen sich Käufer und Verkäufer die Maklercourtage häufig wie folgt auf:

Käufer: 3,57% des Kaufpreises
Verkäufer: 3,57% des Kaufpreises

Abweichungen nach oben oder unten sind möglich, wenn dies im Maklervertrag explizit vereinbart wurde. Die Provision wird erst bei erfolgreichem Abschluss eines Kaufvertrags fällig.

1. Recherchieren Sie und holen Sie Empfehlungen ein: Starten Sie Ihre Suche, indem Sie online nach Bewertungen und Erfahrungen über verschiedene Makler suchen. Lesen Sie Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte, um einen Eindruck von deren Leistung zu gewinnen. Gleichzeitig können Sie in Ihrem persönlichen Netzwerk nach Empfehlungen von Freunden, Familienmitgliedern oder Nachbarn fragen, die bereits Erfahrungen mit Maklern gemacht haben.


2. Vereinbaren Sie persönliche Treffen: Nehmen Sie Kontakt mit potenziellen Maklern auf und vereinbaren Sie persönliche Gespräche. Diese Treffen bieten die Möglichkeit, den Makler näher kennenzulernen und zu überprüfen, ob die persönliche Chemie stimmt. Ein Vertrauensverhältnis ist wichtig, daher ist es ratsam, einen Makler zu wählen, dem Sie sich wohl fühlen und dem Sie vertrauen können.


3. Erfragen Sie den Vermarktungsplan: Fragen Sie den Makler detailliert nach seinem geplanten Vorgehen zur Vermarktung Ihrer Immobilie. Ein erfahrener Makler sollte über eine klare Marketingstrategie verfügen, um potenzielle Käufer anzulocken. Fragen Sie nach den angewandten Marketingkanälen, wie zum Beispiel Online-Portalen, sozialen Medien oder lokalen Anzeigen.


4. Stellen Sie Fragen und klären Sie Unsicherheiten: Zögern Sie nicht, alle Fragen zu stellen, die Ihnen auf dem Herzen liegen. Erkundigen Sie sich nach der Erfahrung des Maklers, seinen bisherigen Erfolgen und wie er mit spezifischen Herausforderungen umgeht. Eine offene Kommunikation hilft dabei, ein klares Bild vom Makler und seinen Fähigkeiten zu bekommen.

Die Auswahl eines Maklers ist eine wichtige Entscheidung, die den Erfolg Ihres Immobilienverkaufs beeinflussen kann. Nehmen Sie sich die Zeit, um verschiedene Optionen zu prüfen, und wählen Sie einen Makler, der nicht nur fachlich kompetent ist, sondern auch Ihre Bedürfnisse und Ziele versteht.